抖音直播带货中农产品营销的困境与对策——以黔北地区辣椒产品为例

程艳

东华理工大学数字经济与资源管理学院江西南昌 330013

摘要：在乡村振兴与数字经济双重战略背景下，本研究以黔北地区辣椒产品为研究对象。通过首次整合顾客满意度理论、7P 营销理论以及 4V 营销组合理论，提出了“品质、物流、内容、品牌”四维协同优化策略。具体通过“企业 + 合作社 + 农户”的模式来建立全链条标准化品控；引入数字化冷链与智能调度系统提升物流效率，分层培育“农户 IP+ 非遗传承人 + 专业达人”直播矩阵；加上以“生态产地 + 传统工艺”为核心的差异化定位从而整合“黔北辣椒”区域品牌。该模式可有效提升产品信任度、缩短配送时效、增强内容吸引力，其“产地价值可视化 - 供应链效率化-品牌叙事场景化”的核心逻辑对武陵山区、滇黔桂石漠化区等同类产区具有普适借鉴意义。

关键词：农产品直播带货；黔北辣椒；抖音营销；物流优化；品牌差异

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