O2O模式下生鲜农产品营销策略优化研究——以钟祥泉水柑为例

戢芳彭佳怡

湖北经济学院湖北武汉 430205

摘要：在消费者品质需求上升的背景下，生鲜农产品的销售渠道正面临变革。钟祥泉水柑等优质农产品因过度依赖超市、农贸市场等传统销售点，市场推广受限，品牌认知度难以提升，其单一的渠道结构制约了市场认知度的拓展。生产基地定价策略缺乏灵活性、地理位置偏远等因素导致终端消费者采购成本增加。多数消费者仍倾向于选择便利且成本较低的超市或农贸市场进行购物，生鲜农产品在保留传统销售渠道优势的基础上，亟需探索更广泛高效的营销路径。针对上述问题，本研究提出了优化生鲜农产品营销渠道的策略建议，旨在为同类产品的营销渠道模式优化提供参考。